聖誕PARTY如何集客衝業績？－Showmore 直播電商開店平台

聖誕節快到了，相信大家都忙著與朋友交換禮物，以及很多飯局吧！聖誕節是各個品牌必須好好把握的大節慶！許多品牌都會推出期間限定的聖誕禮盒和月曆，極具收藏價值，送禮自用兩皆宜，除此之外，還有什麼方法可以趁著聖誕節檔期衝高業績呢？請跟著我們繼續看下去。

如何設計優惠活動？

年終有許多購物節日，從10月份開始就有國慶日、週年慶、萬聖節、雙11、感恩節、黑色星期五購物節、雙12、聖誕節、跨年，這麼多節慶之中該如何做出差異化呢？建議品牌在聖誕節時可以推出「應景的商品」、「特殊包裝設計」等適合送禮的商品，並利用情境故事來營造節慶氛圍，另外也可以善加利用組合性商品的禮盒，順勢提高定價，拉高平均客單價，以避免每檔活動都是打折打到流血，陷入價格戰中。

而在優惠活動方面，該選擇哪一種才能帶動業績成長呢？其實對品牌而言，規劃「滿額折扣」、「滿額贈」與「組合商品」，對於業績表現會是成效較佳的活動方式，因為這樣的活動有機會提高平均客單價。假設品牌的平均客單價落在$1300，這時候滿額門檻就可以設定在比平均客單價更高一點的 $1500 或 $2000，設計滿$1500 折$100，滿$2000打9折，同時再多送一個滿額贈品，如此一來顧客就會為了想獲得折扣和贈品，而盡量湊到滿額門檻，藉此提高客單價。

另外「紅標配綠標」與「加價購」也是很應景的商品搭配模式，像是選擇紅標+綠標商品可享兩件75折，消費者就會一次購買2件以上的商品。而在商品或結帳頁面附加「推薦加購商品」或是「銅板好物」，吸引消費者湊滿額、湊免運，都能讓人忍不住再一起放入購物車結帳，是有效提高客單價的妙招！

精選人氣客戶案例

行銷活動
聖誕節就是要和朋友玩交換禮物！品好乳酪在今年聖誕節推出的「聖誕換換愛」活動，只要填寫表單，於前50名報名，即可和品好乳酪交換禮物，是可以藉機獲取會員名單，並拉近消費者關係、提升互動，十分有創意的行銷活動！

（圖片來源：Showmore 人氣商店品好乳酪品牌案例）

客製禮盒
米時 Rice Moment 推出客製餐盒和聖誕造型的蛋糕，為聖誕節增添溫暖氣息。客製包裝和禮盒是節慶行銷很常見的作法，印製上名字的商品很適合送禮或收藏，提升紀念價值，人人都喜歡客製化，專屬於自己禮物的獨特性，並傳達送禮者的誠摯心意。

（圖片來源：Showmore 人氣商店米時 Rice Moment 品牌案例）

期間限定商品
希洛恩 Baby Talk 在選品上透過聖誕老公公的背包，打中小孩們的心，以期間限定、限量發售的飢餓行銷模式，讓父母忍不住立即下單！許多人只要看到「限定」、「限量」等字眼，就會引發排隊潮，失心瘋下單，甚至多買好幾個，是運用稀少性原則挑戰人們的內心的渴望！

（圖片來源：Showmore 人氣商店希洛恩 Baby Talk 品牌案例）

抽獎
最後一個是抽獎活動，是很多粉絲專頁會採取的方法，Kmed凱美健康生活館運用聖誕禮物的話題包裝，抽出聖誕版的口罩香氛貼送給粉絲。抽獎常見的步驟包含按讚、追蹤、分享、Tag好友、留言，不僅可以同時增加粉絲人數和粉專觸及人數，還可以提升粉絲互動率，是一舉多得且立即見效的方法！需要特別注意的是，活動辦法必須明確清楚，才不會造成消費者誤會的爭議。